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“不管是股份20%,还是收益20%,对公司现状来说都是一笔收入,这才是100辆共享单车,食堂就不费吹灰之力分走一千五,那以后有可能200辆、五百辆、一千辆的时候呢?数字只会变得更庞大!”

    曹璋的脸色有些难看,当初他跟学校商量进行共享单车项目的时候,学校口口声声承诺会全力支持,但如今只是遇到了点小问题,他去找校领导的时候,就变成了句句敷衍,甚至还说既然是商业项目,就要自己承担相对应的责任。 小 说    .

    除了语气稍显敷衍一些,校领导说的也没什么问题,对于原本预定免费,但后来成为商业收费的项目,学校没有收取任何费用已经算是大力支持了。

    至于食堂这次要在共享单车项目分一杯羹,是因为学校食堂被个人承包,虽然还受到学校的监督,但收益已经做到了私有化,在商人眼中,哪怕一千块也是钱,更何况被学校那么多人看好的项目,未来肯定还会有所发展。

    “食堂的确有点贪心了,只是用他的收费系统而已,就毫不费力的赚取咱们收益的20%,不过,他们收取使用费也是理所应当的事情,20%多了些,10%可以接受,但一定要签署合同!”

    陈潇在一旁插嘴,让所有人都愣住了,刚才大家商量半天,就是想整合出一份合理的解决方案,结果他一言不发,众人找申大鹏来,也是要想办法怎么跟食堂商量,就算不能把这部分支出彻底免除,能降到最低或者固定数额也可以。

    所有人都没想到,陈潇不开口则已,一开口就给出了10%的收益,这也太大方了吧?可算他不是合伙人,没有股份,收益就随便送人?

    “潇,你确定?10%的收益都给食堂?”

    申大鹏别有深意的看了陈潇一眼,似乎在提醒他不该多言,可陈潇显然没有继续沉默的想法。

    “食堂被个人用高价承包,人家做的就是生意,在满足学校对食品安全和食物营养配比的要求下,想要赚大钱几乎没什么可能,高成本换不回来高收益,谁都不会做这种亏本的买卖,而现在摆在他面前一个好机会,他怎么会轻易放过?”

    “对于共享单车项目的未来前景,各位应该很清楚,承包食堂的老板也不会是碌碌无能的笨蛋,当然也能看得到单车项目的未来发展,而且还能直击重点要20%的收益而不是股份,那就说明他也是做了周密的考虑。”

    “而且现在学校里能通用的付款手段有且只有两种,一是学生吃饭生活必要的饭卡,二是现金支付,单车项目不可能做现金支付,没那么多人力不说,寄希望于让学生们依靠道德付费,根本不现实。”

    “所以单车项目能继续扩大发展,使用饭卡就成为了唯一的收费途径,如此,是他相当于掌握了单车项目的命脉,他们要20%多吗?如果能商谈到让食堂收取10%收益,那咱们已经算是赚到了。”

    经过陈潇浅显易懂的解释,众人也意识到了收费手段的重要性,一时间办公室里陷入了沉默,作为经管学院高材生,又是从小对商界事情耳濡目染的曹璋,更清楚这件事的重要性,不管做任何生意,说到底都是为了一个字,‘钱!’

    一个项目的资金收费权不在自己公司手中,就好比汽车车主和加油站的关系,不管你开多好的车,都得乖乖去加油站买油,如果加油站不卖给你,那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁,毫无用处。

    而现在扼住单车项目咽喉痛处的,正是单车的收费方式,食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。



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